El marketing de afiliación es un modelo de marketing en línea que permite a los anunciantes asociarse con afiliados para promocionar sus productos o servicios. Esto se traduce en un aumento de las ventas, el conocimiento de la marca y una base de clientes más amplia. Las marcas acceden a nuevos mercados y los afiliados incrementan sus ingresos al cobrar por promocionar ofertas. Pero, ¿cómo utilizar el marketing de afiliación con el máximo beneficio?. De eso trata este artículo.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un modelo publicitario digital en el que las empresas pagan a vendedores afiliados por generar tráfico o clientes potenciales para sus productos o servicios. Los anunciantes pagan una comisión a los afiliados por cada clic o conversión que logran.
Se estima que la industria del marketing de afiliados crecerá 14.300 millones de dólares en 2023 a nivel global y 15.700 millones de dólares en 2024.
Además se calcula que hoy, en 2023, hay casi 10000 empresas relacionadas con el marketing de afiliación en todo el mundo. Entre ellas: agencias, plataformas y otras organizaciones que ofrecen servicios de afiliados.
Estados Unidos es el país que lidera el ranking con 4.500 empresas, seguido por Asia-Pacífico (2.300), Europa (1.900) y África (900). ¿Y qué sucede con Latinoamérica? México actualmente lidera el marketing de afiliados en la región pero más adelante te contaremos más sobre este tema. ¡Así que sigue leyendo!
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Contenido ↑¿Cómo es el funcionamiento del marketing de afiliados?
En términos sencillos, funciona de la siguiente manera. Un anunciante lanza una oferta para que la promocione un afiliado o un editor, luego una plataforma (red o programa de afiliados) se encarga de conectarlos.
Veamos cómo funciona el marketing de afiliados con una imagen:
¿Cómo funciona el marketing CPA?
Para entender mejor cómo funciona el marketing CPA debemos conocer las partes involucradas en el proceso:
Anunciante: Es una empresa que desea trabajar con un afiliado para subir las ventas, generar leads o impulsar las conversiones.
Red CPA: La plataforma que conecta a afiliados con anunciantes que desean promocionar sus productos. Ambos participantes obtienen ganancias.
Afiliado: Un comerciante digital o un equipo que se encarga de promocionar los productos de un anunciante. Buscan conversiones, clics y compras para recibir un pago en compensación.
En resumen: tenemos una oferta que procede de un anunciante; un afiliado que promociona esa oferta; y una plataforma que reúne a ambos participantes, la red CPA.
Adsterra te ofrece plataformas basadas en IA tanto para comprar tráfico como para elegir ofertas de alta calidad.
Contenido ↑¿El marketing CPA es superior al marketing de afiliados clásico?
Depende del punto de vista. El marketing CPA es preferible para los anunciantes que prefieren pagar por conversiones: leads, instalaciones, pedidos, registros, depósitos. Mientras que el marketing de afiliación clásico está relacionado la mayoría de las veces con el pago de comisiones por compras.
Beneficios del marketing de afiliados para anunciantes
Estas son algunas de las ventajas para anunciantes que ofrece el marketing de afiliados:
- Se paga después de la conversión
No necesitas pagar por tráfico que no convierte. Si los usuarios de un afiliado no rinden lo suficiente, puedes diversificar tus afiliados, por ejemplo, contactando a un influencer exitoso.
- Aumenta el alcance de tu negocio
Gracias al marketing CPA el mensaje de tu marca puede alcanzar una audiencia a mayor escala. Nichos como E-Commerce, Finanzas, iGaming, Software, Moda, Electrónica, utilizan este modelo de marketing.
- Excelente retorno de la inversión (ROI)
Con el marketing de afiliación, no sólo podrás minimizar tus gastos iniciales, sino también hacer un impacto en tus ingresos totales. ¡Todo gracias al gran ROI que ofrece!. De hecho, hay investigaciones como la del Reino Unido que lo confirman, invirtiendo 1 libra, los anunciantes llegan a ganar ¡hasta 15 libras por medio de programas de afiliación!
- Mayor tasa de conversión:
Los afiliados son expertos en promocionar ofertas de terceros. No se limitan a colocar un bloque de anuncios en un sitio web, sino que persiguen objetivos: conversiones, clics, compras. Por eso existe la posibilidad de una mayor tasa de conversión.
- Visitantes gratuitos:
Si tu vendedor afiliado atrae a visitantes pero no logra ninguna ventaja o leads, aun así obtendrías beneficios. ¿Cómo es posible esto? La gente sabrá acerca de tu negocio y no tienes que pagar ningún dinero por ello.
Contenido ↑Marketing de afiliados por países de habla hispana
En el caso del coste por acción, el afiliado sólo genera ganancias si los usuario hacen clic en los anuncios y realizan alguna acción, como una compra (Coste por Venta o CPV), un pedido, la instalación de un app (Coste por instalación o CPI) o el acto de rellenar un formulario.
América Latina se ha convertido en un mercado cada vez más importante para esta industria. Con un incremento en el número de programas de afiliados y de empresas que quieren obtener ganancias utilizando este modelo de negocio. En esta sección, repasamos el panorama actual del marketing de afiliados en algunos países de habla hispana.
Contenido ↑Marketing de afiliados México
México es el país latinoamericano donde más se utiliza el marketing de afiliados, lidera la región con un 45% de participación. 7 de cada 10 pequeñas y medianas empresas mexicanas eligen este modelo de negocios. Soicos, es un caso ejemplar, tuvo un incremento de la demanda de sus servicios de afiliados de más del 100%.
Contenido ↑Marketing de afiliados Argentina
El marketing de afiliados toma fuerza en Argentina, impulsado por factores como el auge del e-commerce y la digitalización de nuevos usuarios. Actualmente, Argentina es el segundo país en latinoamérica con mayor inversión en marketing de afiliados. Los anunciantes argentinos eligen el modelo CPL (Costo Por Lead) en un 90 %. Y los rubros con mayor porcentaje de afiliación son Telecomunicaciones, Finanzas, Seguros y Automotriz.
Contenido ↑Marketing de afiliados España
Un gran número de Pymes en España durante la pandemia sostuvieron sus ventas gracias al marketing de afiliados.
Marketing de afiliados Chile
Los negocios en Chile, una de las economías más grandes de LATAM, se encuentran en un proceso de digitalización. Buscan incorporar plataformas y redes sociales a sus planes de marketing, consideran esencial esta apertura para subir las ventas.
Actualmente, en Chile existen varias plataformas de afiliados, mencionamos solo algunas de ellas:
WebFindYou Chile: Una plataforma que se encarga de mejorar el posicionamiento web de las empresas. También tiene un programa de afiliados de fácil acceso.
Esencia-D: Esencia-D ofrece soluciones digitales a empresas pequeñas y medianas, con el objetivo de democratizar el acceso a la venta online.
Modelos de precios para el marketing de afiliados
Existen varios modelos de precios en el marketing de afiliados. ¿Qué función cumplen? Determinan tanto la forma en que los anunciantes remuneran a los afiliados como la forma en que éstos pueden obtener tráfico de pago desde distintas fuentes: redes publicitarias, redes sociales, anuncios de búsqueda de pago, etc. Los más comunes son:
Contenido ↑1. Costo Por Clic (CPC)
Con el modelo de pago de Costo Por Clic (CPC) si eres anunciante solo pagas cuando alguien hace clic en tu enlace o anuncio. Es un método efectivo para dirigir tráfico a tu sitio web y generar interés en tus productos o servicios.
Con CPC, tienes el control total sobre tu presupuesto, ya que solo pagas por clics reales. También, puedes establecer tus propias tarifas por clic y ajustarlas a tus necesidades y objetivos de marketing.
2. Costo Por Acción (CPA)
CPA es un término técnico de marketing que se refiere al costo de adquirir un cliente o lead. El CPA paga al afiliado por cada lead generado para el anunciante. Cuando el afiliado envía un cliente al sitio web del anunciante y éste realiza una acción, como llenar un formulario de «Contáctanos» o realizar una encuesta, se genera un lead.
3. Costo Por Mil Impresiones (CPM)
Con CPM el anunciante paga una tarifa fija por cada mil impresiones de su anuncio en el sitio web del afiliado, más allá de si el visitante realiza alguna acción o no. Este formato se orienta al posicionamiento de marca o la divulgación de un nuevo producto.
Es importante agregar que los precios CPM se refieren más a cómo los afiliados pueden comprar tráfico y luego dirigirlo a una oferta de su anunciante.
4. Costo por Venta (CPV)
El Coste Por Venta (CPV) es un modelo de pago en el cual el anunciante paga una comisión al afiliado sólo cuando una venta se concreta mediante el enlace de afiliado. Con CPV el anunciante se asegura de pagar por resultados reales, en lugar de pagar por impresiones o clics que no generan ventas.
Canales promocionales para afiliados
*Traduccion del ingles: Blog de Marketing de Afiliación
Noticias y opiniones sobre marketing de afiliación por Shawn Collins, cofundador de Affiliate Summit.
El pasado, presente y futuro del marketing de afiliación en Affiliate Summit East 2017
Sitio web o blog
El afiliado o dueño de una página web o un blog, por un lado, tiene la libertad para escribir como una de las ventajas primordiales. Por el otro lado, puede diseñar el sitio para generar una identificación con su audiencia, en las redes sociales esto tiene limitaciones.
El blog es una plataforma ideal para hacer reseñas sobre productos y convencer a los lectores para que los prueben o compren.
Google Ads
Hoy existen muchas alternativas a Google AdSense, sin embargo, sigue siendo uno de los canales más eficientes a la hora de vender. Los afiliados pueden utilizar Google Ads para dirigirse a un público específico que esté interesado en los productos o servicios que promueven.
Sin embargo, tiene muchas normas y restricciones para los sitios web, y los costos son poco accesibles. Desarrollar una campaña publicitaria en Google Ads puede tener costos que van de los $1000 hasta los $10,000 mensuales.
Redes sociales
Las redes sociales, como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, son plataformas populares para la promoción de productos y servicios de afiliados. Los afiliados expertos utilizan estas plataformas para crear contenido atractivo y compartir enlaces de afiliados con sus seguidores.
Marketplace
Los marketplaces son plataformas en línea donde los anunciantes pueden listar y vender sus productos o servicios. Tienen una gran cantidad de usuarios y ofrecen un ambiente propicio para el marketing de afiliados. Varias empresas que no tienen un sitio propio usan este medio por su efectividad y su bajo costo en comparación a crear una web empresarial. Otras compañías buscan presencia en los marketplace por su inmensa cantidad de tráfico.
Email marketing
El email marketing es una técnica efectiva para promocionar productos y servicios de afiliados a una lista de suscriptores que muestran interés. Los afiliados pueden enviar correos electrónicos promocionales que incluyan enlaces de afiliados a sus productos o servicios.
Redes publicitarias
Las redes publicitarias son plataformas que conectan a los anunciantes con los editores para mostrar anuncios en diferentes sitios web y aplicaciones. Al unirse a una red publicitaria, los afiliados pueden comprar tráfico CPM, CPC, CPA para promocionar ofertas que tomaron de redes de afiliados en una amplia gama de sitios web y llegar a una audiencia más amplia.
¿Cómo ganar dinero con marketing de afiliados?
Hacer marketing de afiliación es similar al marketing de influencers. Como afiliado, debes ser un profesional capaz de dar acceso a anunciantes y marcas a un tráfico de alta calidad, proveniente de motores de búsqueda o redes sociales.
En general, puedes convertirte en un bloguero de perfil alto al que se le paga por promocionar productos y servicios ( mediante la colocación de enlaces de afiliados en tus entradas) . O bien, desarrollar tus habilidades en la compra de tráfico. En este caso, tendrás que aprender dónde conseguir tráfico rentable y de calidad y revenderlo a tus anunciantes (marketing de afiliación CPA).
Contenido ↑¿Qué cantidad de dinero se hace con el marketing de afiliados?
La siguiente pregunta a cómo ganar dinero con el marketing de afiliados, es cuánto se puede ganar. En relación a los afiliados profesionales, su salario promedio, según Glassdoor, es de 59,060$ por año. Oscila entre 58.000 y 158.000 dólares, incluyendo bonificaciones en efectivo, comisiones, propinas o participación en los beneficios.
Estos son los pasos si quieres empezar en el marketing de afiliados
*Traduccion del ingles: Bienvenido a Adsterra, CPA Affiliate Network
Adsterra, uno de los programas de afiliados al que puedes unirte
Esta es una mini guía con algunos consejos para comerciantes afiliados que desean probar este tipo de marketing:
Contenido ↑Paso 1: Escoge tu nicho
Identifica un nicho o sector que te apasione o en el que seas experto. Esto te hará más fácil crear contenidos y promocionar productos en los que crees. Otra alternativa es elegir un nicho rentable, aquel en el que hay una demanda constante y una competencia moderada.
Paso 2: Busca programas de afiliados para unirte
Busca programas de afiliación que se ajusten a tu nicho o a tus intereses. Sobre todo que ofrezcan comisiones elevadas, un buen servicio de atención al cliente y productos o servicios de calidad. Hay muchos programas de afiliados disponibles, como Adsterra CPA Network, entre otros.
Adsterra ofrece pagos rápidos, transparentes y sin riesgos, ofertas de primera clase y anunciantes prestigiosos. También cuenta con asistencia en directo 24 horas al día, 7 días a la semana, para todos los socios. Y Key Account Manager para afiliados de confianza.
Contenido ↑Paso 3: Elige el canal para la promoción de la oferta
Crea contenido para la oferta en tu blog
Debes dirigir el tráfico a una entrada del blog o a una página de destino creada por ti mismo. Suma seguidores mediante la creación de contenidos de calidad que atraigan a tu público objetivo. Como reseñas, tutoriales, comparación de productos, entre otros.
Crea o examina la cuenta publicitaria
Necesitarás dirigir tráfico de pago desde una red publicitaria, Google, o redes sociales. Recuerda elegir la opción que más se ajuste a tu público objetivo y tipo de oferta.
Paso 4: Comienza a enviar tráfico desde el canal elegido
Ahora es el momento de dirigir tráfico a tu sitio web o blog aprovechando el canal que hayas elegido. No olvides revisar el rendimiento del tráfico y supervisar las métricas básicas. Si notas que tu canal no genera resultados satisfactorios, plantéate diversificar tus fuentes de tráfico.
Paso 5: Genera clics en tus enlaces de afiliado
Asegúrate de que tus enlaces de afiliado estén visibles y sean atractivos para los visitantes de tu sitio. Los enlaces deben estar en los lugares estratégicos de la página, como el encabezado, el pie de página y en el contenido mismo.
Paso 6: Convierte los clics en ventas
Cuando te pagan por conversiones o ventas, necesitas saber cuántos usuarios hacen clic en tus enlaces de afiliado y compran los productos que promocionas. Por este motivo, la mayoría de los afiliados utilizan sistemas y herramientas de rastreo.
Los rastreadores ayudan a efectuar mejoras en tus publicaciones o anuncios de afiliado en caso de que veas muchos clics pero tasas de conversión (CR) pobres.
Paso 7: Monitoreo y optimización
Luego de publicitar tu oferta por algún tiempo podrás optimizar el costo del tráfico seleccionando las categorías de usuarios con mayor conversión, probando nuevos disparadores de contenido y agregando nuevas creatividades publicitarias (si estás utilizando métodos de promoción pagos).
¿Cómo hacer dinero con el marketing de afiliación sin un sitio web?
Primero es necesario aclarar que esta sección va dirigida a comerciantes afiliados. Si bien la mayoría tiene sus propias páginas web o landings, es posible hacer marketing de afiliados sin un blog o sitio web. Estas son algunas alternativas para conseguirlo:
- Redes sociales: Es una opción interesante para quienes cuentan con muchos seguidores en redes sociales o participan activamente en comunidades en línea. Deben publicar reseñas de afiliados y enlaces a productos recomendados.
- Correo electrónico: Crea una lista de correos electrónicos y envía boletines con ofertas exclusivas y enlaces de afiliados. Eso sí, ofrece contenido valioso y evita ser muy intrusivo.
- Influencers: Las colaboraciones con influencers para hacer promociones están en su mejor momento. Asociate con influencers con una base de seguidores fieles, sólo tienes que pedirles que incluyan un enlace de afiliado en sus publicaciones.
- YouTube/ TikTok: Los videos son una de las armas más potentes en el marketing digital. Los afiliados profesionales con frecuencia los usan para promocionar productos y subir rápidamente las conversiones. Crear un canal de YouTube o una cuenta en TikTok puede ser la puerta de entrada para obtener jugosas comisiones.
Si tienes habilidades para comprar tráfico, puedes convertirte en un comerciante CPA. Solo necesitas una oferta de calidad para anunciar. Puede encontrar hasta 200 ofertas de este tipo en Adsterra CPA Network.
Contenido ↑Preguntas más frecuentes para marketing de afiliados
Imaginemos lo siguiente. Por un lado hay un profesional que dirige un blog de SEO. Y, por el otro, tenemos una plataforma de alojamiento web que busca nuevos usuarios.
El bloguero crea entradas educativas para webmasters principiantes y avanzados y gana una exposición importante en los motores de búsqueda. Y las plataformas de alojamiento web necesitan profesionales de ese tipo para promocionar sus ventajas y aumentar su base de usuarios. Entonces, como marca, puede lanzar su programa de afiliados, lo cual significa pagar comisiones a los blogueros por mostrar los pros de la plataforma en sus reseñas. O colocar una oferta en una red de afiliados, donde pueda ser encontrada por los blogueros.
Así es como funciona el marketing de afiliados: un profesional anuncia productos o servicios de terceros colocando enlaces de afiliados únicos en su inventario y recibe una comisión cuando estos productos / servicios se compran vía enlaces.
Uno de los segmentos del marketing de afiliados es el marketing CPA, donde el afiliado compra tráfico y recibe pagos cuando ese tráfico se convierte en registros, clientes potenciales, depósitos, etc. Hablaremos de este tema más adelante.
En el caso de los anunciantes, estos son los requisitos:
• Establecer programas cuyas comisiones sean competitivas y bienes y/o servicios atractivos para tus afiliados.
• Ofrecer a tus afiliados material de alta calidad, links personalizados y herramientas para facilitar la promoción.
• Realizar un seguimiento transparente que garantice recompensas justas a los afiliados por sus esfuerzos.
• Mientras que en el caso de los afiliados necesitas saber:
• Hacer marketing de afiliación no requiere conocimientos técnicos avanzados ni mucho presupuesto.
• Después de que selecciones un nicho rentable y una plataforma, tienes que buscar programas de afiliación y unirte.
• Finalmente, crea contenidos de excelente calidad para promocionar productos de afiliación y diversifica las fuentes de tráfico para conseguir más leads.
El marketing de afiliación es un método publicitario muy efectivo para impulsar las ventas y multiplicar los ingresos de las empresas. Al mismo tiempo, beneficia a los afiliados que convierten leads en ventas y reciben comisiones.
En el caso de los anunciantes es importante:
Configurar programas con buenas comisiones y productos atractivos para tus afiliados.
Ofrecer a tus afiliados material de buena calidad, links personalizados y recursos para facilitar la promoción.
Establecer un seguimiento transparente que les garantice a los afiliados recompensas justas por sus esfuerzos.
Asóciate con redes de CPA y afiliación reputadas que puedan ofrecerte profesionales de alto nivel para publicitar tus productos.
Si eres un afiliado debes saber lo siguiente:
Hacer marketing de afiliados no requiere conocimientos técnicos avanzados ni mucho dinero.
Es necesario seleccionar un nicho y una plataforma. Luego buscar programas de afiliación a los que unirte.
Debes crear contenido de calidad para promocionar los productos de afiliación y diversificar las fuentes de tráfico. De esta forma, generarás más leads.
Saca partido de las fuentes de tráfico: tendrás que potenciar tus habilidades para dirigir tráfico orgánico y de pago.
¿Es el marketing de afiliados difícil para principiantes?
Hacer marketing de afiliados les resultará sencillo tanto a anunciantes como afiliados inexpertos siempre y cuando tengan en cuenta lo siguiente…
Los anunciantes necesitan comprender cómo funciona el proceso de colaboración con afiliados. Lo cual requiere de la creación de un programa atractivo para afiliados, el seguimiento de conversiones y la gestión de pagos. Mientras que los afiliados deben aprender a seleccionar productos o servicios relevantes para promocionar, crear contenido de valor y atraer a la audiencia mediante el marketing digital.
Si estás interesado en saber más, lee el artículo cursos de marketing de afiliados de Adsterra.
Depende del tiempo que dispongas, de los recursos, y de tu nivel de conocimiento y experiencia en marketing digital. A los principiantes suele llevarles algunos meses entender los conceptos básicos y empezar a ver resultados. Para aquellos que tienen cierta experiencia, la curva de aprendizaje es menor.
Сonclusión
En conclusión, el marketing de afiliación es un medio súper eficaz para que los anunciantes lleguen a un público más amplio, impulsen las ventas y puedan fidelizar clientes. Con un alcance global y el poder de los afiliados para influir en el comportamiento de los consumidores, es una herramienta de marketing que no debe pasarse por alto.
