Hay muchas discusiones controvertidas en torno a la compra de tráfico web. ¿Vale la pena comprar tráfico para mi web o es una mala idea? Lo cierto es que comprar tráfico con los métodos indicados ayuda a aumentar el número de visitantes y multiplicar las ganancias.
Si piensas en cosas como: «me gustaría probar y comprar visitas para mi web» o «cómo conseguir tráfico para mi web» entonces, estás en el lugar correcto. En esta guía se presentan métodos y consejos para conseguir y comprar tráfico para tu sitio web.
¿Qué es exactamente la compra de tráfico web?
La compra de tráfico web es la inversión en un conjunto de estrategias para atraer personas hacia una oferta en particular. Los objetivos varían: puede ser la difusión de una marca o blog; generar conversiones; o dirigir usuarios a la página de venta de un producto.
Ventajas y desventajas de comprar tráfico web
Comprar tráfico web puede ser una forma genial de hacer que más personas visiten tu sitio rápidamente y que más gente conozca tu marca. Pero, como con cualquier plan de marketing, tiene cosas buenas y cosas no tan buenas.
Las ventajas para los Publishers son evidentes:
- Tu sitio web recibe una gran cantidad de nuevos visitantes en poco tiempo. El impacto es más directo que otros métodos;
- Amplía tu alcance. Colocar tu sitio web o marca frente a tantas personas como sea posible es el mejor método para aumentar tu visibilidad;
- Es útil para investigar el comportamiento de los usuarios y las reacciones a los anuncios. Con el tráfico pagado, puedes ver de inmediato si lograste atraer a la audiencia o no. O si esta audiencia necesita los productos que ofreces en la página. Llegas a entender mejor a tu público objetivo, lo cual te permitirá mejorar tus futuras campañas;
- El tráfico orgánico representará un porcentaje significativo de las visitas totales al sitio web a largo plazo;
- Garantiza múltiples conversiones.
Aquí están las desventajas:
- Inversión a corto plazo. Si confía solo en anuncios patrocinados para generar visitantes, ese tráfico se agotará una vez que deje de pagar;
- Posibles estafas. Desafortunadamente, hay muchos estafadores en el área de la compra de tráfico de sitios web. Las personas que desean expandir su negocio son frecuentemente susceptibles a los estafadores deshonestos. Es posible que se encuentre pagando cientos de dólares por tráfico falso sin efectos. Entonces, es crucial primero hacer una investigación sobre la compañía a la que deseas comprar tráfico;
- Clickbaiting. Algunas empresas ofrecen garantías de que aumentarán su alcance y tráfico sin aclarar sus métodos. Esto es señal de una técnica de clickbait. Un Clickbait es un texto engañoso, sensacionalista o un link en miniatura diseñado para captar la atención y que los usuarios hagan clic en su contenido.
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Contenido ↑Tipos de tráfico web que puedes comprar
Tráfico pagado: comprende a los usuarios que hacen clic en anuncios colocados en páginas web o que aparecen en los resultados de búsqueda.
Orgánico: comprende los accesos a tu contenido sin invertir dinero en anuncios y campañas publicitarias.
Directo: hace referencia al acceso directo de los usuarios que escribieron la URL en el navegador.
Social: es el que proviene de las redes sociales. Cuando los enlaces de tus sitios se comparten en plataformas como LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.
De referidos: se origina a partir de la mención de tu página o blog en otros sitios.
Contenido ↑Tráfico orgánico y tráfico pagado: ¿cuál es la diferencia y qué ventajas ofrece cada uno?
El tráfico orgánico y el pagado son diferentes por cómo llegan a tu sitio web y qué tan bien funcionan. El tráfico orgánico, que se consigue con SEO, es gratis y dura mucho tiempo, pero tarda en llegar. El tráfico pagado, que viene de anuncios, te da resultados rápidos, pero tienes que pagar por él.
El tráfico orgánico aparece cuando las personas encuentran tu sitio web en los resultados de búsqueda, que no son anuncios. Este tipo de tráfico es muy valioso porque:
- Las personas que llegan así suelen estar más interesadas y con más ganas de comprar, porque están buscando lo que tú ofreces.
- La gente confía más en tu sitio, porque los resultados orgánicos se ven más reales y menos influenciados.
- Dura mucho tiempo. Cuando tu página llega a un buen lugar en los resultados, puede seguir atrayendo visitas por mucho tiempo sin que tengas que pagar más.
Pero para conseguir un buen lugar en los resultados orgánicos se necesita tiempo y trabajo constante. Tienes que tener un buen plan de SEO que incluya mejorar tu sitio, conseguir enlaces de calidad, crear contenido interesante, etc.
En cambio, el tráfico pagado se consigue con anuncios en lugares como Google Ads, Facebook Ads, y otros sitios web. Lo bueno de esto es:
- Resultados rápidos. Puedes empezar a recibir clics y visitas en cuanto tu anuncio esté funcionando.
- Puedes elegir a quién mostrar tus anuncios. Puedes elegir según el lugar, la edad, las cosas que les gustan, etc., para asegurarte de que tu mensaje llegue a las personas adecuadas.
- Tú tienes el control. Tú decides cuánto gastar, qué palabras clave o lugares elegir, qué anuncios mostrar, etc.
Pero el tráfico pagado también tiene sus dificultades:
- Puede ser caro, especialmente en temas donde hay mucha competencia y los clics cuestan mucho.
- Tienes que estar siempre pendiente y mejorando las cosas para no gastar el dinero sin resultados.
- Cuando dejas de pagar, las visitas paran.
Es importante tener un equilibrio entre las dos formas de aumentar el tráfico, pensando en las ventajas de cada una y en lo que quieres lograr con tu negocio. Pero no te olvides de que la experiencia de las personas que visitan tu sitio es muy importante para que los anuncios funcionen. Un sitio web rápido, fácil de usar y con contenido valioso ayudará a que tanto el tráfico orgánico como el pagado se conviertan en clientes felices.
Contenido ↑¿Cómo comprar tráfico web de la manera correcta?
Comprar tráfico web puede ser una forma genial de hacer que más personas visiten tu sitio rápidamente y que más gente conozca tu marca. Pero es muy importante hacerlo bien para conseguir los mejores resultados y no desperdiciar tu dinero. Aquí te enseñamos los pasos más importantes a seguir.
Definir tus objetivos
Antes de comprar tráfico web para tu sitio, debes definir tus objetivos y una estrategia ¿Quieres impulsar tu marca? ¿subir las conversiones? ¿crear una base de usuarios fieles? ¿dirigir tráfico a una landing page para vender un producto? Tener metas claras te ayudará a elegir las mejores formas de hacerlo y a saber si tus anuncios están funcionando.
Mapea la identidad de tu negocio
Para hacer anuncios que funcionen, es muy importante conocer bien a las personas a las que quieres llegar. Ciertamente, habrá usuarios que estén cerca de tu demografía objetiva, pero que no necesariamente interactuarán con tu contenido. ¿Cómo son tus posibles compradores? ¿Qué les gusta, qué problemas tienen y qué hacen en internet? Con esta información podrás elegir bien a quién mostrar tus anuncios y crear mensajes que les llamen la atención y les den ganas de hacer algo.
Para determinar tu público objetivo, debes dedicar tiempo a analizar los datos que recibes de la investigación del mercado, tu nicho y la audiencia en general. Los siguientes pasos deberían ayudarte a identificar tu público objetivo:
Contenido ↑Identificar las tendencias de la industria dentro de tu nicho
Revisa la investigación de mercado de tu nicho para saber dónde y qué aportar. Mira las tendencias de sitios web parecidos para ver en qué se están enfocando y luego profundiza en el valor único de tu blog.
Analizar a los competidores
Puedes analizar los seguidores en las redes sociales de tus competidores, o los comentarios en su blog,por ejemplo, para ver quién reaccionó al contenido de tus competidores.
Usa Google Analytics
Google Analytics te da mucha información sobre los usuarios que visitan tu sitio. Estos datos te ayudarán a entender cosas importantes, como de dónde viene tu público o con qué tipo de contenido interactúan y se conectan más. Así podrás tomar decisiones basadas en datos al planificar tus estrategias.
Definir el tipo de contenido ofrecido
Define el contenido que ofrecerás. Si tu marca es un comercio en línea puedes invertir en anuncios en sitios con productos similares a los que ofreces.
De esta manera, harás que la persona se dirija directo a la página de destino mediante tu link. Ten cuidado y ofrece información relevante del producto, como aterrizaje o palabras claves que apunten al producto ofrecido.
Define tu budget
Aunque el tráfico orgánico es gratuito y con herramientas gratuitas puedes mejorar tu SEO, a veces se necesita subcontratar a un profesional para la optimización del sitio web. Otra alternativa es la compra de una suscripción a una poderosa herramienta de SEO. Puede ser para mejorar la calidad o la velocidad de carga. No tiene sentido invertir en anuncios si no puedes ofrecer una experiencia de navegación agradable a una cantidad de visitantes simultáneos.
Escoge cómo comprar tráfico web para el sitio
Elegir los canales adecuados para tu público te ayuda a no malgastar dinero. Antes de seleccionar estos canales, revisa el tipo de Buyer Persona. Los más populares para los anuncios son Google Ads y Facebook Ads. También puedes considerar los anuncios nativos.
Facebook Ads
Un requisito para generar campañas de anuncios en Facebook Ads, es tener una página comercial en la red social Facebook y abrir una cuenta propia en el Administrador de anuncios. Luego debes crear el anuncio y seleccionar el link directo a tu página web. El paso siguiente es construir la audiencia para la cual quieres destinar tus anuncios.
Finalmente, fija un presupuesto y activa tu campaña publicitaria. En el Administrador de anuncios verás informes y otros elementos para configurar tus campañas.
Ad Networks
Las redes publicitarias como Adsterra, Google Display Network y Taboola te permiten poner tus anuncios en muchos sitios web diferentes que tengan que ver con lo que ofreces. Esta opción es muy buena si quieres que más gente conozca tu marca o llegar a nuevas personas que podrían estar interesadas en lo que vendes.
Conducir tráfico pagado desde las redes sociales
Además de Facebook, otras redes sociales como Instagram, Twitter y LinkedIn también te dejan hacer publicidad. Lo importante es elegir las redes donde las personas a las que quieres llegar pasan más tiempo, y crear contenido especial para cada una. Por ejemplo, fotos bonitas de productos para Instagram, noticias de tu industria para LinkedIn o conversaciones interesantes para Twitter.
Contenido ↑Herramientas y plataformas para comprar tráfico web
Para comprar tráfico web de manera efectiva, es muy importante tener las herramientas adecuadas que te permitan seguir de cerca tus anuncios y mejorarlos. Algunas de las plataformas más útiles son:
- Google Analytics. Esta herramienta gratis te permite ver con detalle el tráfico de tu sitio web, incluyendo de dónde vienen las visitas, qué hacen los usuarios, cuántos se convierten en clientes y más. Con esta información, podrás decidir mejor dónde poner tu dinero para los anuncios.
- Google Ads. Si quieres llegar a personas que están buscando productos o servicios como los tuyos, Google Ads es una excelente opción. Esta plataforma te permite crear anuncios de texto, imágenes y video que aparecerán en los resultados de búsqueda y en sitios web relacionados.
- Redes publicitarias. Plataformas como Adsterra te dan acceso a muchos sitios web y aplicaciones donde puedes mostrar tus anuncios. Con opciones avanzadas para elegir a quién mostrarlos y formatos atractivos como los anuncios nativos, pop-under y rich media, podrás llamar la atención de las personas que te interesan de manera efectiva.
¿Cómo medir el tráfico web?
Medir el tráfico web es muy importante para entender cómo están funcionando tus anuncios y mejorar tu estrategia. Aquí te mostramos algunos pasos clave a seguir:
Establece indicadores para realizar un seguimiento de los resultados
Define KPIs (indicadores clave de rendimiento) que te ayuden a saber si tus esfuerzos están funcionando. Algunos de los más importantes son:
- Tráfico total: ¿Cuántas personas están visitando tu sitio web?
- Fuentes de tráfico: ¿De dónde vienen tus visitantes (búsquedas, anuncios, redes sociales, etc.)?
- Tasa de rebote: ¿Qué porcentaje de usuarios se va de tu sitio después de ver solo una página?
- Tiempo en el sitio: ¿Cuánto tiempo pasan los usuarios mirando tu contenido?
- Tasa de conversión: ¿Cuántos visitantes hacen lo que tú quieres, como comprar algo o registrarse?
- El ROI (return of investment) o retorno sobre la inversión es el indicador más importante. Otra opción es realizar un seguimiento de costo por lead (CPL) y tasa de conversión de leads en ventas.
Herramientas como Google Analytics te permitirán seguir estos indicadores importantes.
Cuida los requisitos de calidad y confiabilidad de tu landing page
La página a la que envías a los usuarios después de que hacen clic en tu anuncio (conocida como landing page) es muy importante para convertir a los visitantes en clientes. Asegúrate de que tu landing page:
- Cargue rápido
- Sea fácil de usar
- Tenga un diseño bonito y profesional
- Ofrezca información importante y convincente
- Incluya botones o enlaces claros para que los usuarios sepan qué hacer
Recuerda, incluso el mejor tráfico pagado no dará resultados si tu landing page no está hecha para convertir visitantes en clientes.
Contenido ↑Sigue las tasas de conversión
Antes de comprar tráfico para tu sitio, es importante definir qué es la conversión orgánica y la conversión pagada. Solo de esta manera es posible tener dimensión del valor de la campaña y lo efectivo de tu estrategia en relación a tu dinero invertido.
- Conversión orgánica: Son las visitas que se producen en un sitio web de manera gratuita. Este tráfico puede lograrse por vías como motores de búsqueda, redes sociales y anuncios de sitios;
- Conversión pagada: Estas visitas se producen cuando pagas para que los usuarios lleguen hasta tu sitio. Puede ser mediante anuncios con tus palabras claves seleccionadas. Solamente cuando los usuarios clickean esas palabras es que debes pagar.
Haz remarketing
Te diste cuenta que cuando accedes al sitio de venta de cierto producto o servicio, después de salir ¿pareciera que te persigue?. Eso es remarketing y te ayuda a aumentar ventas. Puedes personalizarla para cada etapa en la que el posible comprador se encuentre.
Por ejemplo: puedes crear una hipótesis acerca de las trabas que impidieron finalizar la compra y crear una campaña de remarketing derribando esas dudas. Otra idea es crear campañas adaptadas para quienes llegaron hasta la sección de checkout y no completaron la compra.
Optimiza las campañas y prueba los resultados constantemente
Un punto esencial para reducir costos y garantizar que la campaña sea rentable, es mediante la realización de tests y el análisis de los resultados. Las métricas que definas anteriormente serán importantes, ellas indicarán si vas por buen camino o no. El mejor test para realizar es la prueba A/B, variando elementos.
Factores a considerar antes de comprar tráfico Web
Antes de meterte de lleno en el mundo del tráfico pagado, hay algunas cosas importantes a tener en cuenta para asegurarte de que tu dinero esté bien invertido:
Contenido ↑La importancia del UX
No solo se trata de agradar a los motores de búsqueda con la optimización si no también de la experiencia que le brindas al usuario. Los sitios mal distribuidos y poco optimizados harán que él desista y pierda el interés de manera rápida.
Para que tus visitantes obtengan una buena experiencia debes encontrar un equilibrio entre los anuncios y el contenido. Si monetizas tu contenido con publicidad estos deberán ser poco invasivos y generar cierta armonía.
Contenido paginado
El compaginado es una manera simple de obtener más visitas en tus anuncios, segmenta el contenido en varias páginas. Esto significa que el comercio electrónico mostrará los productos en listas y categorías. En los blogs o sitios informativos los artículos se dividen por temas y fechas.
La importancia del SEO
Debes asegurarte de que tu contenido sea original y brinde valor a tu público. No generes contenido solo para llenar espacios. El objetivo principal es ubicar tu sitio lo más alto posible de manera orgánica en los motores de búsqueda.
Redacción (copy)
Si quieres atraer la atención de los usuarios y convencerlos de hacer clic sobre un anuncio la redacción de tu contenido debe ser muy cuidadosa y prolija En el caso de los Native Banners la redacción es la clave porque contienen una línea de texto.
La calidad del tráfico
Además de ser relevante, la calidad del tráfico es muy importante. Evita las fuentes de tráfico dudosas o fraudulentas que puedan generar clics o impresiones que no sean reales. Este tipo de tráfico no solo desperdicia tu dinero, sino que también puede dañar la reputación de tu sitio y tu posición en los motores de búsqueda.
Con el tráfico de alta calidad de Adsterra proveniente de más de 35 mil millones de anuncios mensuales, puedes evitar fuentes de tráfico fraudulentas que puedan generar clics o impresiones falsos.
La segmentación adecuada
Para aprovechar al máximo tu inversión en tráfico pagado, es fundamental segmentar bien a tu público. Usa las opciones de segmentación que ofrecen las plataformas de publicidad para llegar a usuarios específicos según su ubicación, edad, intereses y comportamiento en internet. Cuanto más precisa sea tu segmentación, más probabilidades tendrás de atraer visitantes de alta calidad.
La optimización de la landing page
La página a la que envías a los usuarios después de que hacen clic en tu anuncio (la landing page) es muy importante para convertir a los visitantes en clientes o suscriptores. Asegúrate de que tu landing page sea relevante para el anuncio, tenga un diseño atractivo y fácil de usar, cargue rápido y tenga un botón o enlace claro que les diga a los usuarios qué hacer.
La analítica y el seguimiento
Para medir el éxito de tus campañas de tráfico pagado y mejorarlas con el tiempo, es muy importante tener un buen sistema de analítica y seguimiento. Usa herramientas como Google Analytics para seguir de cerca cosas importantes como cuántos visitantes tienes, qué porcentaje se va rápido del sitio, cuánto tiempo pasan en él y cuántos se convierten en clientes. Estos datos te darán información valiosa sobre cómo están funcionando tus anuncios y te ayudarán a tomar decisiones basadas en esa información.
El presupuesto y el ROI
Antes de invertir en tráfico pagado, decide cuánto dinero puedes gastar y establece metas claras para saber cuánto quieres ganar con esa inversión (el ROI). Decide cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic o cada nuevo cliente y controla de cerca tus gastos para asegurarte de no pasarte del presupuesto. Además, calcula el ROI de tus campañas para ver si están siendo rentables y hacer cambios si es necesario.
Contenido ↑Conclusión
Comprar o vender tráfico web en redes publicitarias como Adsterra puede ser una excelente manera de hacer crecer tu sitio y alcanzar tus metas de marketing más rápido. Pero es importante que enfoques tus esfuerzos de forma inteligente, usando las herramientas y técnicas adecuadas para tu público y tu presupuesto.
Si te tomas el tiempo de conocer bien a tu audiencia, crear anuncios atractivos y mejorar constantemente tus campañas según los resultados que vayas viendo, podrás aprovechar al máximo tu inversión en tráfico pagado. Y no te olvides de combinar esto con otras formas de conseguir visitas, como el SEO y el marketing de contenido. Así podrás construir una presencia en línea fuerte y duradera que haga crecer tu marca por mucho tiempo.
Adsterra puede ser de gran ayuda. ¡Empieza hoy mismo!
