Las campañas publicitarias son esenciales para consolidar una marca y establecer una conexión y un recuerdo de la misma en la mente de sus consumidores. Por muy útiles o relevantes que sean los productos o servicios de la marca, el mundo necesita saber que existen.
Este artículo de Adsterra es una guía para que te animes a lanzar tu propia campaña comercial.
¿Qué es una campaña publicitaria?
Una campaña publicitaria es un anuncio de marketing o un conjunto de anuncios dirigidos a un público objetivo. Su función principal es aumentar las conversiones.
Además, se trata de una poderosa herramienta para crear conciencia de marca sobre productos o servicios. Lo cual significa un mayor retorno de la inversión (ROI) para las empresas.
¡Sigue leyendo para entender qué son las campañas comerciales y cuáles son sus fundamentos!
¿Qué es la publicidad para eCommerce?
La publicidad eCommerce o anuncios de tiendas es el enfoque estratégico que las tiendas en línea utilizan para generar tráfico, clics, ventas y conocimiento de marca. ¿Cómo? a través de anuncios de pago en plataformas de terceros como Facebook, Google, y Amazon. Los anuncios publicitarios de comercios electrónicos sirven para dirigirse a nuevos clientes potenciales o reorientar a aquellos que han mostrado interés.
Características esenciales de las campañas de publicidad
- Educan al mercado objetivo: Si los anuncios aportan información útil, la confianza del cliente hacia la marca se consolida.
- Incluyen llamados a la acción (CTA): Consisten en una orden que se da al usuario al final de un anuncio para que realice determinada tarea. La llamada a la acción más habitual es solicitar que compre el producto o servicio.
- Llaman la atención: Las imágenes de alta resolución y los contenidos de calidad logran atraer al público.
- Breves y amistosas: Las campañas publicitarias que tienen éxito suelen transmitir el mensaje en poco tiempo, con un tono familiar y amable.
- Fáciles de recordar: Crear un anuncio memorable aumenta el reconocimiento de la marca, así como las ventas.
¿Qué estructura tiene una campaña publicitaria?
Podemos imaginar una campaña publicitaria como una pirámide con una base y un vértice. Partiendo de la base, estos son sus elementos constitutivos:
- Investigación: Antes de crear la campaña, se recopila información básica a través de una investigación. Esto incluye buyer persona, últimas tendencias, nuevos productos en el sector, evaluación de la competencia.
- Estrategia: El siguiente paso es elaborar una estrategia publicitaria en la que los anunciantes analizan sus puntos débiles como la mala comunicación, la falta de difusión, etc. Luego, elaboran un plan para transmitir de forma clara el mensaje de la marca e impulsar las ventas o facilitar la generación de leads.
- La gran idea: Es la forma en que los anunciantes comunicarán su mensaje al público objetivo. Se trata de un concepto creativo y sirve de tema central para una serie de bloques publicitarios.
- Ejecución creativa: La fase final que se ocupa de la forma real del bloque de anuncios, incluidos el mensaje, las creatividades, el diseño, el vídeo, el audio y otros elementos rich media basados en la gran idea.
¿Cómo se hace una campaña publicitaria?
Todo desarrollo de una campaña publicitaria requiere de las siguientes acciones:
Definición de metas
En primer lugar se definen los objetivos de la campaña. ¿Qué se quiere lograr? ¿Se trata de aumentar las ventas, generar leads, mejorar la imagen de una marca?
Definición del público objetivo
Básicamente es dar respuestas a preguntas como: ¿A quién se dirige la campaña? ¿Qué características tiene este público? ¿Cuáles son sus intereses y necesidades?
Desarrollo de la estrategia
En esta etapa se define cómo se va a llegar a la audiencia, qué mensaje se va a transmitir y cuáles son los canales que se utilizarán.
Creación de los materiales
Esto incluye el diseño del anuncio, el copy y vídeo (si es el caso), entre otros recursos.
Implementación de la campaña
Requiere de la configuración de los canales y el lanzamiento de los anuncios.
Seguimiento y análisis
El último paso es el seguimiento y análisis de la campaña. Esto incluye el análisis de los resultados para determinar si se cumplieron los objetivos.
Tipos de campañas publicitarias
Los tipos de campañas publicitarias son variados y se pueden clasificar de diferentes maneras, conozcamos las más comunes:
Corporativas o de imagen
Por lo general, intentan mejorar la percepción del público sobre una empresa o cambiar la forma en que se percibe una marca. Las campañas corporativas pueden incluir anuncios que destacan los valores de la empresa, su compromiso con la sostenibilidad o su responsabilidad social.
De producto
Su objetivo es promocionar las características o beneficios de un producto o servicio. Se utilizan para aumentar las ventas de un producto o para introducir un nuevo producto en el mercado.
Comerciales
Son campañas que se dedican a promocionar, de forma estimulante, un producto o servicio para un público ya familiarizado con la marca . ¿Cómo lo hacen? a través de descuentos y ofertas especiales.
De alcance de la audiencia
Este tipo de campañas se enfocan en llegar a un público específico. El objetivo principal es
obtener más visitas y aumentar el conocimiento de la marca o producto.
De conversión
Las campañas de conversión motivan a los usuarios a realizar acciones específicas que sean valiosas para la marca, como realizar una compra, suscribirse a un boletín de noticias o descargar una aplicación. Los botones CTA guían al usuario hacia la acción deseada y le facilitan la realización de ese paso.
¿Cómo adaptar una campaña a los intereses de una audiencia específica?
Realiza una investigación sobre tu público objetivo para conocerlo en profundidad. Este análisis debe incluir una serie de aspectos:
- Demografía: Edad, sexo, ubicación, nivel socioeconómico.
- Psicología: Intereses, motivaciones, valores.
- Comportamiento: Hábitos de compra, uso de medios.
Una vez que tengas un conocimiento exhaustivo de tu audiencia, podrás adaptar el mensaje, el tono / estilo, y los medios publicitarios en función de ello.
Contenido ↑Piezas de las campañas publicitarias
1. Producto o servicio
El primer paso es definir el producto o servicio que se quiere promocionar. Es importante conocer sus características, beneficios y ventajas competitivas. Esta información será fundamental para crear un mensaje claro y eficaz.
2. Brief
El brief es un documento que recoge la información necesaria para desarrollar una campaña publicitaria. En él se definen las metas, el público objetivo, el presupuesto y el calendario de la campaña.
3. Medio
Es el canal a través del cual se va a transmitir el mensaje publicitario. Los medios digitales más comunes son las redes sociales, los motores de búsqueda, las aplicaciones móviles, entre otros.
4. Mensaje
El mensaje es el contenido que se quiere transmitir al público objetivo. Debe ser claro, conciso y persuasivo. También tiene que destacar las ventajas del producto o servicio y motivar al público a actuar.
5. Audiencia
La audiencia es el grupo de personas al que se dirige la campaña. Es importante definirla con precisión para poder elegir los medios y el mensaje adecuados.
Para qué sirven las campañas publicitarias
Subir el volumen de ventas y retorno de inversión
Este es el objetivo más común de las campañas publicitarias. A través de ellas, los anunciantes pueden aumentar la notoriedad de su marca, generar interés en sus productos o servicios, fidelizar clientes y aumentar ventas.
Lograr que las personas se identifiquen con la marca
Las campañas publicitarias pueden ayudar a las personas a identificarse con una marca al transmitir valores y emociones que resuenan con el público objetivo. Al crear una conexión emocional con los consumidores, las marcas comprometen a sus clientes y aumentan la lealtad hacia su marca.
Alcanzar a la audiencia correcta
Ayudan a los anunciantes a llegar a su público objetivo al utilizar medios específicos para alcanzar a un grupo demográfico o geográfico determinado. De esta manera, los anunciantes maximizan su ROI.
Educar a la gente sobre un producto o servicio
Las campañas publicitarias pueden educar al público sobre un producto o servicio al destacar sus características únicas y beneficios para el consumidor.
Mejorar la imagen de una marca
Pueden mejorar la imagen de una marca al destacar sus valores, compromiso social o ambiental, o su responsabilidad corporativa. Así, los anunciantes pueden aumentar la notoriedad de su marca.
6 estrategias de publicidad para ecommerce
La publicidad es un componente crucial del éxito de cualquier tienda de comercio electrónico. Permite a las marcas llegar a nuevos clientes e impulsar las ventas a través de campañas y promociones específicas. Sin embargo, con tantas opciones publicitarias disponibles, a veces resulta abrumador saber por dónde empezar. Analicemos 6 estrategias posibles:
1. Marketing de afiliados
Esta campaña comercial se trata de un acuerdo por el que una empresa paga comisiones a un publisher externo que le remite ventas. El promotor «afiliado» dirige tráfico al sitio web del anunciante y cobra honorarios o comisiones cuando alguien compra el producto del anunciante.
2. Publicidad display
Es el tipo de publicidad digital más popular, porque es sencillo y fácil de implementar. Se trata de banners, anuncios de texto y otros elementos gráficos que aparecen en un sitio web, una aplicación móvil, un blog y otros lugares de Internet. Los anuncios de display son de tipo PPC (pago por clic), esto significa que le pagas a un publisher cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
Con la red publicitaria Adsterra los anunciantes pueden comprar tráfico de sitios web de escritorio o móviles y tráfico social. Ofrece varios formatos de anuncios, como banners, anuncios nativos, pop-ups, interstitials, y más.
Los publishers también se benefician con Adsterra obteniendo ingresos pasivos por colocar anuncios. ¿Tienes un sitio web de noticias o libros, un blog de marketing o SEO?
Contenido ↑3. Publicidad en redes sociales
Es un tipo de estrategia de marketing digital que utiliza redes sociales, como LinkedIn, YouTube, Facebook, X (antes Twitter), TikTok e Instagram, para enviar anuncios de pago a un público objetivo.
Una campaña en redes sociales es un método rápido y eficaz para comunicar una propuesta a clientes potenciales y fortalecer el recuerdo de la marca. Incluso puedes dirigirte a audiencias muy específicas y ofrecer contenidos personalizados utilizando datos y análisis.
Linkedln
Es una red social pensada para profesionales en actividad. Desde el punto de vista de la marca, es perfecta para compartir actualizaciones de la empresa, contratar a los mejores talentos y conectar con colegas del sector.
Instagram es ideal para compartir imágenes elegantes de productos y vídeos cortos. Además, con hashtags, stories, reels y vídeos en directo, puedes llegar a un amplio sector de tu público objetivo.
Fuente: Instagram Reels
Contenido ↑4. Publicidad de Video
La publicidad de video es una estrategia que utiliza contenido audiovisual para promover una marca, producto o servicio en plataformas digitales como YouTube o Twitch. Te permite ser creativo y contar historias, lo cual genera una mayor conexión emocional con la audiencia.
5. Email marketing
La publicidad por correo electrónico se usa para generar clientes potenciales (leads), ¿Cómo? a través de campañas automatizadas de correo electrónico con boletines informativos (newsletter), descuentos especiales, promociones, etc.
6. Retargeting o remarketing
El retargeting es una forma de publicidad digital que usan las empresas para mostrar anuncios a personas que han visitado su sitio web. Estos anuncios están diseñados para atraer de nuevo a visitantes interesados en su marca.
Ejemplos de campañas publicitarias
- En este estudio de caso sobre la estrategia del marketing de afiliación, Alex gracias a la ejecución de una oferta de tipo iGaming con el GEO Portugal obtuvo una ganancia de más de $3,000.
Resumen de la campaña
Tipo de tráfico: Popunder móvil CPM de Adsterra
Red CPA: 22Bet
Gastos: 1,839$
Beneficio neto: $3,221
Rendimiento de la inversión (ROI): 175.15%
- La campaña publicitaria de Coltix, una línea de descongestivos y lubricantes oculares, se desarrolló a partir de 2020 mediante videos en YouTube y anuncios televisivos. Uno de sus mayores logros fue fijar en la memoria colectiva de millones de latinoamericanos, el eslogan “Coltix, ojos frescos siempre”.
Fuente: YouTube
Contenido ↑Conclusión
La competencia es cada vez mayor en todos los segmentos empresariales. Una publicidad eficaz y memorable es un mecanismo clave para que las empresas ocupen espacio en la mente del consumidor y se mantengan por delante de los competidores.
Adsterra te ofrece múltiples formatos de anuncios para llegar a una audiencia global. La plataforma de autoservicio de Adsterra (SSP) es una solución eficaz para mejorar tu estrategia publicitaria digital. ¡Lanza tu propia campaña y llega al instante a tu público objetivo!
Contenido ↑Preguntas frecuentes acerca de cómo hacer campañas de publicidad
1. El objetivo: ¿Qué se busca lograr con la campaña? ¿Generar reconocimiento de marca? ¿Aumentar las ventas? ¿Educar a los clientes?
2. Una audiencia: ¿A quién se quiere llegar? ¿Qué edad tienen? ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus intereses?
3. Un mensaje claro y minimalista: ¿Qué deseas comunicar?¿Cómo?
4. Medios: ¿Dónde se va a transmitir la campaña? ¿Televisión, internet, redes sociales, etc.?
5. Presupuesto: ¿Cuánto dinero se va a invertir?
1. Desarrolla los objetivos de negocio y fija metas por campañas.
2. Organiza las acciones en un calendario y asigna el presupuesto a cada medio.
3. Fija una meta de costo por acción (CPA): el CPA es la cantidad promedio que gastas en adquirir un nuevo cliente.
4. Es mejor empezar con un presupuesto pequeño e ir aumentándolo a medida que comprendes mejor tu campaña y a tu público objetivo.
5. Utiliza pujas automáticas para sacar el máximo partido a tu presupuesto ajustando automáticamente tus pujas en función del rendimiento.
Hay varias formas de medir la eficacia de una campaña publicitaria, a continuación mencionamos sólo algunas:
1. Seguimiento y análisis de datos: Mediante herramientas de seguimiento, como Google Analytics o de análisis de anuncios como Meta Ads Manager, es posible recopilar datos en tiempo real.
2. Pruebas A/B: Sirven para comparar diferentes elementos de la campaña, como el texto del anuncio, las imágenes, los títulos, etc., y determinar cuáles generan mejores resultados.
