Gala Grigoreva, Directora de Marketing (CMO) de Adsterra, se reunió recientemente con Ivan Rud, CMO de Keitaro. Intercambiaron puntos de vista acerca de la industria del marketing de rendimiento, las últimas tendencias en el marketing de afiliados, el futuro del software de rastreo de afiliados y el desarrollo de la plataforma de Keitaro.
Ivan Rud, CMO de Keitaro
Empezó su carrera en 2016 como comprador de medios. Hasta ahora ha adquirido una gran experiencia en varios segmentos como el comercio en línea, nutrición, citas, iGaming, sorteos, criptomonedas e instalaciones. Se unió a Keitaro en 2017. Autor / co-autor de numerosos cursos educativos sobre cómo trabajar en marketing de afiliación y con rastreadores.
Keitaro es el rastreador de anuncios más avanzado diseñado para CPA y marketing digital. Funciona como una herramienta multifuncional. Keitaro permite a los usuarios recopilar todos los datos esenciales relativos a los parámetros entrantes y las conversiones de los usuarios. También rastrea todos los clics, especialmente de diversas fuentes de tráfico.
La herramienta también incluye sistemas integrados de gestión de páginas de aterrizaje, distribución de tráfico y elaboración de informes. Keitaro está diseñado explícitamente para compradores de medios y editores. Ofrece un control completo, optimización y protección del tráfico. Los usuarios de Keitaro pueden concentrarse en obtener ganancias, ya que les permite reducir los costos asociados a las campañas publicitarias no rentables.
Adsterra está integrado con Keitaro. Esto significa que los usuarios de Keitaro pueden elegir Adsterra de la lista de fuentes de tráfico y configurar fácilmente un postback utilizando una plantilla lista para usar.
Gala: ¿Qué últimos avances del mercado puedes compartir con nuestra audiencia, asociados con el marketing de afiliación?
Ivan: Recientemente hemos estado explorando con gran interés el mercado de EE.UU. y pude notar que el modelo clásico de CPA se utiliza muy poco. Me refiero a un enfoque en el que lo primero y principal es encontrar un producto que vender, luego un mercado o público para ese producto y, por último, un problema que tu producto resuelva.
Cada vez más, el valor que un afiliado aporta a su audiencia pasa a un primer plano antes de ofrecer comprar alguna cosa. Así que la fórmula aproximada se ve de la siguiente manera:
- Crea contenido de ayuda sobre un problema determinado y su solución.
- Consigue credibilidad y autoridad entre el público.
- Encuentra el producto con la mejor solución y lánzalo.
Sí, esta es una estrategia a largo plazo y sólo servirá para algunos. Pero si lo haces bien, el resultado superará tus expectativas. Expertos afiliados hacen millones de dólares por mes gracias a este enfoque.
Aplicamos el mismo principio para nuestra estrategia de promoción de productos. Ponemos énfasis en la creación de contenidos útiles y en la promoción viral. Y sólo en los casos más raros recurrimos a la contratación por CPC/CPM.
Gala: ¿Cómo ves el desarrollo del software de rastreo de afiliados en los próximos cinco años? ¿Qué será lo más importante en los rastreadores o afiliados?
Ivan: El vertiginoso desarrollo de las tecnologías AR/VR impactará significativamente en la funcionalidad de los rastreadores y las redes de afiliación. Facebook y todas sus plataformas son, de hecho, una de las principales fuentes de tráfico para millones de afiliados en todo el mundo. Y si apostaran por Meta y VR, harían lo imposible por integrarlas en nuestra vida cotidiana. Esto significa que la tendencia irá en esta dirección.
En cuanto al rastreador, nos proponemos estar al día y comprender cómo funcionará la publicidad en AR/VR y cómo rastrearla en detalle para estar en condiciones de añadir la funcionalidad correspondiente.
Además, el próximo ciclo alcista de las criptomonedas no hará sino reforzar esta tendencia, ya que actualmente se están lanzando muchos proyectos de VR en la blockchain. Y si bitcoin supera su próximo ATH, podemos esperar un gran crecimiento de la audiencia en este segmento.
Gala: ¿Qué significa Keitaro? ¿Cuáles son sus diferenciadores clave?
Ivan: ¡Qué buena pregunta! El nombre Keitaro es un apodo japonés que significa «bendecido».
También seguimos una filosofía oriental dentro de la empresa. Se aplica a la organización de los procesos de trabajo y a la construcción de relaciones laborales entre los empleados en sentido horizontal y vertical. Eso es algo que nos hace diferentes.
Por ejemplo, uno de nuestros principios básicos es la transparencia. Todas las conversaciones de trabajo tienen que ser públicas, en chats temáticos, para que todos los empleados tengan una visión global de cómo se está trabajando en tal o cual tarea y no se pierda información entre los departamentos. También felicitamos públicamente a los empleados.
Si un empleado se queja de un directivo, tiene que expresarlo durante una llamada mano a mano. Incluso si se trata de un alto directivo, también tienen pleno derecho a discutir todos sus problemas directamente con el director general (CEO).
Además, por ejemplo, no tenemos límite de días libres ni de ausencias por enfermedad. Mientras tanto, disponemos de un presupuesto para cursos de formación, libros, clases de inglés y muchas otras prestaciones que ayudan a nuestros empleados a mantener el bienestar moral y espiritual.
En nuestro manual puedes obtener más información sobre los fundamentos de nuestra empresa. También está abierto al público.
Gala: Háblanos de la nueva versión, Keitaro 10. ¿Qué tiene de nuevo y de genial?
Ivan: Sí, al fin hemos actualizado nuestro rastreador. La nueva versión se construye sobre un nuevo motor. El rastreador se ha vuelto más rápido, más potente y más funcional. Las mejoras incluyen informes de alto rendimiento, soporte completo de IPv6, bases de datos de ubicaciones geográficas (GEO) incorporadas, registro de actividades de usuario e integración con Namecheap y Cloudflare. Estamos un paso más cerca de ofrecer a nuestros clientes una experiencia de rastreo increíble.
No te pierdas la oportunidad de probar el nuevo Keitaro 10 con un periodo de prueba de 14 días sin restricciones. La ventaja más importante es que la nueva plataforma nos ha dado vía libre para añadir funciones que llevamos mucho tiempo desarrollando. Y en breve, nos esperan más funciones sorprendentes.
Un gran banner de Keitaro 10 se puede ver en la página de inicio de nuestro sitio web. Haciendo clic en él tendrás acceso a una presentación completa con todas las novedades.
Gala: ¿La plataforma de ustedes está especializada en determinados nichos? ¿Tienen algunas especificaciones sobre el trabajo con diferentes formatos de anuncios, zonas geográficas (GEO) o parámetros (tokens)?
Ivan: Ya sabes, nuestro eslogan es: el rastreador de anuncios supremo . Y hacemos todo lo posible por llevarlo a la práctica. La palabra clave es “supremo”; de hecho, trabajamos igual de bien con tráfico o GEO. Además, cualquier usuario puede agregar sus scripts personalizados, filtros o acciones a nuestro rastreador, permitiéndoles una personalización completa.
Pero siendo honesto, tengo que admitir que nuestro sector débil es el de iGaming. Nuestro actual sistema de conversión no encaja bien, y los usuarios deben personalizar un tanto sus postbacks para que les resulte cómodo. Sin embargo, como he mencionado antes, la nueva plataforma nos ha brindado nuevas oportunidades, y pronto ajustaremos el rastreador también para iGaming.
Gala: ¿Los clientes pueden ver las estadísticas de varios tipos de conversiones a la vez en un solo lugar (en un panel de control)?
Ivan: Sí, sin lugar a dudas. Además del panel de control principal y el gráfico de tendencias, disponemos de un informe de conversiones. Tiene toda la información sobre las conversiones y sus estados. Además, el informe cuenta con más de 30 filtros, lo que lo hace fácil de leer para cualquier usuario.
Gala: ¿Cuáles son sus planes para 2023? ¿Van a actualizar sus productos o se preparan para el lanzamiento de nuevas funciones?
Ivan: Estos últimos años, hemos estado saldando nuestra deuda técnica y preparando el terreno para construir el nuevo Keitaro 10. La hoja de ruta aún tiene que añadirse oficialmente a nuestra página web. Así que no puedo revelar esta información por ahora. ¡Es el turno de las actualizaciones importantes! Síguenos en las redes sociales para estar al tanto de las últimas novedades.
Gala: ¿Tienen ofertas especiales de tiempo limitado para nuestra audiencia?
Ivan: Claro. Vamos a sortear tres licencias mensuales de Experto para los lectores de ustedes según tus condiciones. ¡Gracias por la entrevista!
Gala: ¡Gracias, Ivan! Eres muy amable. Queridos lectores, compartan esta entrevista utilizando los iconos de las redes sociales que aparecen abajo y participen en nuestro sorteo. En 14 días a partir de la fecha de publicación, elegiremos al azar a los tres afortunados ganadores de las licencias mensuales de Experto de Keitaro.
Gala Grigoreva, CMO de Adsterra
Directora de un poderoso equipo de marketing que creó con éxito gracias a su experiencia y habilidades. Una de las pioneras del famoso programa Adsterra Partner Care, que ahora es uno de los diferenciadores clave de la marca. Miembro del Consejo de Comunicación de Forbes, colabora con Forbes y Entrepreneur desde 2022. Mentora en Women in Tech.
