Os anúncios de iGaming são projetados para atrair jogadores e aumentar o envolvimento dos usuários pela internet. Por isso, pedimos a um dos nossos mais brilhantes incentivadores e analistas esportivos, Mikhail Zhukov, para revelar os detalhes de uma campanha de marketing de iGaming bem-sucedida.
Neste artigo, vamos analisar os aspectos cruciais da segmentação e do orçamento. Você também descobrirá as configurações que lhe ajudarão a aproveitar ao máximo os melhores segmentos de tráfego. Confira!
Conteúdos ↑Meu trabalho e paixão são identificar pontos de crescimento e ajudar os parceiros da Adsterra a maximizar seus resultados. Com base em minha experiência, compreendo que todo profissional de marketing precisa de um plano detalhado para iniciar uma campanha bem-sucedida.
Hoje, vou apresentar um algoritmo direto para o lançamento de campanhas poderosas de marketing de iGaming. Vamos abordar aspectos essenciais, como formatos de anúncios, especificidades de segmentação, alocação de orçamento e o momento ideal. Recomendo que você se inscreva e ajuste as configurações que mencionarei
Formatos de anúncios e criativos para marketing de iGaming
Começarei deliberadamente com os criativos, pois são eles que definem a forma como os anúncios serão apresentados aos usuários. É você quem terá que escolher.
Você pode optar por não utilizar nenhum criativo, escolhendo os anúncios Popunder, ou explorar inovações de mercado, como as unidades avançadas de In-Page Push. Vamos analisar essas opções.
Anúncios Popunder
Os anúncios Popunder geram o tráfego mais rico. É a maneira mais direta de transmitir sua mensagem: os usuários são enviados diretamente para sua página de anúncios a partir do site de um editor.
A quantidade diária aproximada de tráfego de iGaming será:
- América do Norte: +67 milhões;
- América do Sul: +98 milhões;
- Europa: +180 milhões;
- África: +52 milhões;
- Oriente Médio: +57 milhões;
- Ásia: +316 milhões.
Principais regiões para tráfego de iGaming via Popunder
Então, quais são as principais regiões para anúncios de iGaming? Vou listar aquelas que mantiveram o maior ROI por mais de um ano. Entre parênteses, deixo o código de duas letras para cada região, o que facilitará sua escolha na sua conta de anunciante.
- Estados Unidos (US);
- Alemanha (DE);
- Brasil (BR);
- México (MX);
- Itália (IT);
- Romênia (RO);
- Filipinas (PH);
- Reino Unido (GB);
- França (FR);
- Espanha (ES);
- Noruega (NO);
- Bélgica (BE);
- Hungria (HU);
- Argentina (AR);
- Peru (PE);
- Colômbia (CO);
- Vietnã (VN);
- Tailândia (TH).
Nem todas essas regiões são países clássicos do nível-1. Alguns estão classificados como nível-2 e nível-3, o que significa que você terá a oportunidade de comprar muito tráfego a custos mais baixos. No entanto, é importante lembrar que durante eventos importantes, os lances serão mais altos devido à forte concorrência, mesmo nos níveis 2 e 3.
Conteúdos ↑Como usar Popunders na publicidade de iGaming
Os Popunders permitem que você mostre imediatamente uma landing page com sua oferta aos usuários. Você envia todo o tráfego diretamente para essa página, sem nenhum criativo no meio do fluxo.
Se você é o responsável por criar uma landing page, tenho algumas boas ideias para você.
Primeiramente: você precisa de uma landing page ou deve enviar todo o seu tráfego diretamente para o formulário de registro? Com base na minha experiência em lançar milhares de campanhas, posso garantir que o uso de uma landing page ou prelander de destino é uma tática crucial.
Se você é um anunciante, uma landing page eliminará os visitantes sem intenções e aquecerá o público-alvo.
Se você é um afiliado, uma landing page de qualidade aumentará mais a sua taxa de conversão do que apenas uma página de registro. Pode haver exceções a essa regra, mas, em geral, este é o ponto.
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Conteúdos ↑O que incluir em sua landing page?
Não vamos entrar em detalhes sobre a estrutura de uma landing page e seus principais elementos. Apenas irei destacar que sua oferta deve ser ultra específica e incluir uma proposta única:
- Bônus de um estabelecimento de jogos (ok, mas pode melhorar);
- Bônus de um estabelecimento de jogos + especificações do evento + personalização (muito melhor);
- Bônus de um estabelecimento de jogos + especificações do evento + personalização +cotação dos principais resultados (perfeito!).
Outros componentes vitais de uma landing page:
- Licenças: certifique-se de exibir todas as licenças e certificados possíveis como uma plataforma de jogos online legítima;
- Contatos: os jogadores serão mais propensos a depositar se tiverem certeza de que suas perguntas serão respondidas;
- Depoimentos: histórias reais são melhores do que simples reivindicações;
- Gatilhos de evento: estes pop-ups ou notificações aparecem quando um usuário está prestes a sair da página sem se registrar.
Formato Social Bar
Agora, vamos avançar para o segundo formato de publicidade que merece atenção: Social Bar.
Quais são as vantagens da Social Bar? Primeiramente, é a versão mais sofisticada dos anúncios In-Page Push. Ela envia até 10 bilhões de impressões mensais. Em segundo lugar, você pode personalizar seus criativos para combinarem com sua campanha de marketing digital de iGaming.
Vamos analisar os criativos detalhadamente.
Conteúdos ↑O poder dos elementos visuais nos anúncios de iGaming
Anteriormente, descobrimos que os Popunders não exigem nenhum criativo adicional, exceto para prelanders. No entanto, com o In-Page Push e a Social Bar, é necessário dominar visuais cativantes para estimular os jogadores a clicarem e visitarem sua landing page. Então, como fazer isso?
Skins, estilos e componentes
A Social Bar melhora a produção de marketing de iGaming. Ela possui mais de 20 modelos que podem ser personalizados para se ajustarem perfeitamente à sua oferta.
Os 4 tipos de criativos estão disponíveis:
- In-Page Push;
- Notificações de ícones;
- Widgets personalizados;
- intersticiais.
Componentes do anúncio:
- Uma imagem de 192x192p, 340x180p ou 600x400p, com tamanho máximo de 350 Kb. Para alguns modelos, também será necessário um ícone, o que é excelente para publicidade de aplicativos de iGaming;
- A parte de texto conterá um título de até 30 caracteres e uma descrição de até 60 caracteres.
Recomendo que você não se limite a apenas um estilo ou tipo de anúncio e examine cuidadosamente todo o conjunto. Vamos dar uma olhada em alguns deles agora.
Modelos de anúncio mais utilizados
Recomendo adicionar o máximo possível de criativos. Para cada caso de uso, haverá um vencedor. Mas um mágico não seria um mágico sem seus truques.
Aqui estão eles: modelos que têm apresentado as maiores taxas de conversão ao serem usados para anunciar ofertas de iGaming.
Modelos de In-Page Push
- Tipo de skin: Social → Style: All Styles;
- Tipo de skin: Custom→ Style: Compact.
Notificações de ícone
- Tipo de skin: Simple Bubble → Style: All Styles.
Widgets personalizados
- Tipo de skin: Classic Widget → Style: Big.
Interstitials
- Tipo de skin: Big Banner → Style: All Styles;
- Tipo de skin: Vignette → Style: Double Button, Classic Vignette;
- Tipo de skin: System Box → Style: All Styles.
Você deve descartar outros modelos? Claro que não. Nossos afiliados parceiros geralmente testam o máximo possível de opções para, finalmente, escolher os que mais convertem. E, às vezes, os vencedores podem surpreender.
Os intersticiais são perfeitos para exibir ofertas especiais e bônus. Neste estudo de caso, o anunciante adicionou um bônus direto na mensagem do anúncio e obteve grandes lucros!
Você deve considerar outras perspectivas além da sua própria opinião, mesmo quando parece que um criativo será um sucesso durante toda a campanha. Com isso, quero dizer que é hora de entrarmos na parte de teste A/B.
Conteúdos ↑Testes A/B
A análise é fundamental para o sucesso da sua campanha de marketing de iGaming. Com até 15 criativos para testar, você pode avaliar quais têm melhor desempenho, onde o CTR é mais alto e qual mensagem ou bônus atrai usuários.
Oferecemos o marcador de posição ##BANNER_ID###, que permite que você monitore a eficácia de cada criativo, escolha os melhores e use seu potencial para reduzir o custo de conversão.
Para saber mais sobre o rastreamento de conversão e marcadores de posição da Adsterra, dê uma olhada em nossos fundamentos de configuração do postback S2S.
Conteúdos ↑Personalização
Os anunciantes da Adsterra têm a oportunidade única de adicionar criativos personalizados e interativos às suas campanhas. Mesmo os usuários de contas self-service podem solicitar um design personalizado através do chat ao vivo. No entanto, essa decisão deve ser equilibrada.
Se você é um afiliado que promove uma oferta de iGaming ou Esportes com um pagamento médio, investir em personalização pode não ser a melhor opção.
Ao criar um criativo personalizado ou solicitar um da Adsterra, considere as estratégias mais eficazes para atrair usuários. Uma delas é incorporar um jogo de escolha, onde você envolve os usuários em uma decisão antes de enviá-los para sua landing page.
Para um de nossos parceiros, projetamos um banner oferecendo a escolha entre 2 tipos de recompensas para novos jogadores: um bônus ou rodadas grátis. Embora não possa compartilhar o criativo original, aqui está a ideia:
Conteúdos ↑A personalização é uma ferramenta poderosa, mas lembre-se de que a simplicidade é a chave para o sucesso. Minha tática é sempre começar com modelos básicos, que frequentemente têm os melhores CTRs.
Segmentações e limites
Agora, vamos ao ponto principal: o direcionamento da campanha.
Ao lançar uma campanha de marketing digital de iGaming, você precisará seguir a regra básica, divide et impera, ou seja, distribuir o orçamento e ganhar.
Sempre recomendo que meus anunciantes tenham em mente os limites diários de seus orçamentos. Começar $100 pode ser ousado, e para proteger seu dinheiro, você também pode estabelecer um limite de gasto horário de $4.16.
Já que definimos limites horários, vamos estabelecer a frequência. Ela determina quantas vezes um usuário pode ver seu anúncio.
Na Adsterra, recomendamos escolher 2/24, 1/18 ou 1/12. Isso dá uma segunda chance para cada usuário ver sua campanha e visitar sua landing page.
Conteúdos ↑Lances
Meus colegas publicaram vários guias recomendando o Estimador de Tráfego para escolher o lance ideal para uma campanha de teste, que é, de fato, uma ferramenta inteligente.
Como hoje estamos lidando com um nicho muito competitivo, com picos regulares na concorrência, minha sugestão é verificar com o Estimador e adicionar um pouco mais acima das sugestões médias do sistema.
Ao superar um pouco sua concorrência, você será o primeiro a alcançar a audiência mais interessada.
Uma observação rápida: dobrar ou triplicar o lance desde o início não é uma boa ideia, pois você não sabe como o tráfego reagirá à oferta inicial.
Conteúdos ↑Uma observação rápida: dobrar ou triplicar o lance desde o início não é uma boa ideia, pois você não sabe como o tráfego reagirá à oferta inicial.
Lances com o Smart CPM
Ao adquirir um tráfego em massa de CPM, você não quer perder tempo ajustando os pagamentos manualmente. Minha recomendação é experimentar os lances com o Smart CPM.
O Smart CPM é uma ferramenta de leilão de second-price. Você define seu limite de CPM, informando ao algoritmo inteligente o custo máximo que está disposto a pagar por 1.000 impressões.
Em seguida, o algoritmo tenta encontrar o melhor tráfego possível, licitando para vencer os leilões ao longo do caminho.
O legal é que você não precisa ficar atualizando seus lances. O algoritmo geralmente encontra uma maneira de vencer o leilão pagando um pouco mais do que o próximo licitante mais alto. Assim, você obtém tráfego pelo preço mais acessível.
Segmentação por intervalo de tempo
Essa estratégia permite direcionar os usuários mais ativos e relevantes no auge de sua atividade. Você pode calcular o pico de atividade dividindo as estatísticas da Adsterra por tempo.
Após analisar uma grande quantidade de campanhas, identificamos que os picos de atividade geralmente ocorrem entre as 8h e 23h. Esses não são intervalos fixos, como você pode ver. Mas eles podem ser aplicados de maneira prática.
Recomendamos revisar ou remover essa segmentação nos fins de semana, já que os picos de atividade tendem a ocorrer à noite (mas nem sempre).
Depois de executar uma campanha com esses intervalos de tempo comprovados, você terá mais informações sobre como ajustar seus alvos de tempo. Você pode até desativar certos períodos de tempo.
Como exemplo, estou compartilhando os resultados de uma campanha esportiva no Brasil. Nos gráficos abaixo, você pode ver que os usuários estão quase inativos durante a noite. Isso significa que podemos excluir com segurança essas horas da nossa campanha.
A propósito, a plataforma Adsterra está ajustada ao fuso horário GMT+0. Por favor, utilize o conversor de horas para evitar erros.
Siga a Adsterra no Facebook e esteja sempre atualizado sobre as mais recentes soluções de segmentação por intervalo de tempo!
Conteúdos ↑Distribuição de tráfego
Menciono essa configuração apenas porque é muito útil, especialmente no início do lançamento. Ela distribui o tráfego uniformemente dentro de 24 horas.
Ao configurar um limite de orçamento por hora, ainda há a chance de que a maior parte do tráfego chegue nas primeiras horas do lançamento, o que geralmente não é desejado. No entanto, com a distribuição de tráfego, podemos garantir que os usuários vejam os anúncios ao longo do dia.
O gráfico abaixo mostra que uma campanha com limites de horários consome quase todo o tráfego nos primeiros 20-30 minutos.
Ao definir uma distribuição uniforme do tráfego, obtemos o seguinte resultado:
A configuração de Distribuição de Tráfego foi uma das táticas que empregamos ao otimizar uma campanha para nosso parceiro que buscava ingressar no mercado romeno.
Confira o estudo de caso que mostra como dobramos os depósitos, resultando em lucros de $11.000 em comparação com $5.700.
Conteúdos ↑Você pode solicitar a configuração de Distribuição de Tráfego apenas em campanhas de CPM Popunder, exclusivamente através do gerente.
CPA vs. CPM no marketing digital de iGaming
Qual preço escolher para anúncios de iGaming? Não se trata apenas de determinar qual modelo de preço é melhor, mas sim de identificar a estratégia mais viável. Eu definitivamente recomendo começar com CPM.
Essa estratégia garante volumes consistentes de tráfego, essenciais para uma campanha de teste. Você pode pagar menos e alcançar uma ampla variedade de fontes de tráfego relevantes.
Um estudo de caso de um de nossos parceiros, “Lucro de $4.000 com Tráfego CPM“, comprova essa abordagem.
Se você escolher CPA desde o início, pode aumentar seus riscos, pois você não terá certeza de como o tráfego reagirá.
Se os usuários demorarem para depositar ou enfrentarem problemas de postback, você pode perder volumes devido à “ineficiência” da campanha.
No entanto, existem duas situações em que o CPA se destaca:
- Quando você visa conversões rápidas e simples, como opt-ins, instalações de aplicativos e inscrições;
- Quando você adquire tráfego CPM ou CPC, mas o otimiza para conversões (CPA Goal).
Otimização de CPA Goal
O tráfego mais acessível, seja CPM ou CPC, pode ser otimizado para conversões com a ferramenta CPA Goal. Como funciona?
Você ativa regras inteligentes para desativar os locais de anúncio que gastam muito ou geram poucas conversões. O CPA Goal monitora todas as fontes de tráfego e mantém apenas aquelas que atendem aos seus KPIs.
Whitelist, Blacklist e RON
Cada estratégia de campanha é uma combinação de arte e habilidade, a arte da análise e as habilidades de comunicação com seu gerente ou suporte.
Ao lançar sua campanha de teste, geralmente você tem duas opções. Uma é começar com uma campanha RON (Run of Network), onde você anuncia em todo o tráfego e depois analisa o desempenho para selecionar os melhores locais.
Outra, é executar sua campanha em um conjunto pré-selecionado de fontes de tráfego, com lances mais altos e concorrência acirrada. Esse segundo método também é conhecido como campanha de whitelist.
Conteúdos ↑Campanhas RON
Quanto ao RON, ele permite destilar enormes quantidades de tráfego e descobrir as melhores opções de segmentação. Eventualmente, você criará sua própria lista de permissões exclusiva.
Essa estratégia exige tempo e paciência, mas vale a pena tentar. Eu recomendaria este caminho para aqueles que estão testando novas redes de publicidade ou ingressando em novas localizações.
Listas de permissões ou whitelist
Que tal ter uma lista de permissões pronta, sempre disponível para solicitar ao seu gerente? Recomendo este caminho para os profissionais mais experientes que têm executado campanhas de marketing de iGaming com a Adsterra por um tempo.
Os alvos na whitelist serão altamente competitivos, então esteja preparado para aumentar o lance.
Após o término da sua campanha de teste, você também pode solicitar a blacklist. As blacklists cortam o tráfego com baixo desempenho, mas você continuará recebendo visualizações de anúncios de um grande número de locais que geram leads e conversões.
Mais uma vez, eu prefiro esperar até o final de uma campanha de teste antes de cortar qualquer fonte de tráfego.
Conteúdos ↑Custom bid
Após lidar com whitelists e blacklists, vamos para a próxima configuração, chamada de Custom Bid (Lance Personalizado).
O Custom Bid da Adsterra é uma ferramenta útil que permite comprar mais ou menos tráfego de uma fonte específica dentro de uma única campanha.
Como um exemplo, suponha que o site 12312312 lhe entregou 10 conversões por dia, um resultado muito bom. Então, você decide que gostaria de obter mais tráfego dessa fonte, mas não quer aumentar o lance inicial, que se aplicaria a todos os locais.
Você pode abrir as configurações da campanha, encontrar a opção de Custom Bid e inserir o ID do local com o lance aumentado ao lado dele.
Custom Bids são uma ferramenta comprovada e eficaz para aumentar o tráfego sem criar novas campanhas para a mesma fonte.
Acredito que já tenha abordado todos os aspectos técnicos essenciais do seu algoritmo vencedor.
Descobrimos quais formatos de anúncio se adequam ao seu vertical, passamos pelas configurações de segmentação e orçamento, e definimos a estratégia da campanha. Parabéns, já cobrimos 90% do caminho para o sucesso. Agora, onde encontramos os últimos 10%?
Conteúdos ↑Como Ampliar seu Marketing de iGaming
Por último, mas não menos importante, estão as especificidades do vertical. Esportes e jogos são todos sobre emoções e adrenalina. E todo esse poder se acumula na data de um evento.
Para colher bons resultados, é crucial identificar os eventos significativos que podem valorizar sua campanha. Monitorar de perto esses eventos é essencial. Alguns afiliados até adaptam seus criativos para destacar os eventos mais importantes.
Mas onde encontrar esses eventos? Isso depende da plataforma de onde você obtém o tráfego. Por exemplo, na Adsterra, fornecemos um calendário esportivo anual com jogos, torneios e lutas que trarão toneladas de leads de qualidade e conversões para nossos editores.
- Cerca de duas semanas antes do evento, prepare sua promoção destacando os benefícios e as probabilidades;
- De 3 a 4 dias antes do evento, aumente seu lance para superar a concorrência e obter o máximo de tráfego-alvo possível;
- Faça upload de novos criativos e atualize o prelander;
- Se você também é responsável por uma landing page, atualize-a com alguns novos bônus atraentes.
Se ainda estiver em dúvida sobre quais eventos vão atrair mais atenção, use suas habilidades interpessoais e entre em contato com os gerentes da Adsterra para obter uma lista dos eventos mais promissores.
Conteúdos ↑Dominando o mercado com anúncios iGaming
Essas são as bases para executar uma campanha publicitária de iGaming bem-sucedida. A Adsterra tem sido uma fonte confiável de tráfego único de sites de entretenimento, relacionados a esportes e plataformas de streaming. Nossos gerentes estão aqui para lhe ajudar a ajustar as configurações para corresponder genuinamente a qualquer segmento de tráfego.
